环球能源网获悉：上半年，在美元兑换人民币跌破7元大关的时刻，来自中国的太阳能热水器在美利坚合众国的土地上，安装使用量却增长了2倍。

作为中国太阳能国际化的领航者，太阳雨新能源集团在2008年上半年实现了比去年同期增长200%的业绩。其中东南亚、西欧、中东及非洲地区都以100%的增长速度发展，美国实现同期增长2倍，德国、西班牙也比去年同期增长100%，韩国、西班牙持续增长50%。出口地区总数逼近百国大关。由于龙头带动作用，上半年中国太阳能热水器出口业绩较去年同期也有较大增长。

“一地一策之1TO1”国际攻略

为了进一步扩大国际市场，2008年太阳雨制定了新的国际化战略，并对销售政策等做了相应调整。首先是“1TO1战略”，即在在国际市场内入乡随俗，在不同区域实行不同政策，根据地区的气候、建筑特色、风俗、水质、消费习惯、市场成熟程度等实行一对一的战略方针，进行个性化研发、制造和营销。其次是实现经营模式的多元化。根据具体情况，宜合资则合资，宜代理合作则代理合作，宜分公司则分公司，宜怎样就怎样发展。再次，扩展经营市场范围，加大对印度、南非等市场的攻关力度。既保持对品牌的高度自信，以运作国内区域的心态来运作国外市场，又保持高度灵活性不搞一刀切实行一地一策，有效实现了太阳雨出口业务的春季开门红和火热夏季的连续丰收。

“一牌一通路之1TO1”国际化品牌推广

随着媒体、信息的碎片化，品牌推广变得更为不易。太阳雨在多年进行国际化品牌推广的过程中，形成了打通特定行业品牌推广的1TO1模式，即在世界范围内在太阳能及相关的新能源、卫浴等领域进行特定通路下的高效品牌推广和认定，有的放矢地收获品牌资产和市场业绩。近两年来，太阳雨不断借助参加国外的一系列大型展会和国外媒体提升在国际市场的知名度。2008年参加了土耳其太阳能展、意大利米兰卫浴展、上海诺盖斯光伏展、广州商品进出口交易会等多个国际知名展会, 主动参与国际市场推广。并获得相关信息反馈，在产品的研发、营销、质量等方面与国际接轨。为此，还主动参与和先后获得了欧盟SOLARKEYMARK认证、CE认证、韩国新再生能源认证、德国ISE测试， ITW测试，并将通过美国SRCC认证，澳大利亚STANDARDS　MARK认证等多个国家和地区的认证。近期，太阳雨真空管方面的首席科学家哈丁博士还获得了国际太阳能行业最高奖霍特尔奖。这些都提升了太阳雨作为一个国际化太阳能品牌的价值含金量，为太阳雨国际业务的高速增长打下了公共关系和受众信任的基础。

“一企一文化之1TO1”国际化员工打造

什么样的人就做什么样的产品。国际化的产品和营销背后，必然是一个国际化的企业和国际化的员工群体。风物长宜放眼量，太阳雨在做好眼前市场营销和品牌推广的同时，并没有忘记企业国际化基本功的炼造，尤其是企业员工的综合水平提升一直没有间断。2008年春天，太阳雨新能源集团董事长徐新建在行业年会上提出了《国际化十条》：严格产品质量；对整个行业有强烈的责任感；国际化要落实到企业文化中；需要有一支专业化的国际人才队伍；需要有一套健全、完善的管理体系；国际化要建立在国内市场有所成就的基础上；要有满足国际市场需求的研发能力；要有适应全球定单的生产能力；需要国际化的服务意识与服务能力；一定要强化自主品牌建设。在此种国际化战略指导下，太阳雨集团文化中心颁布了《国际化企业员工素质提升标准》，一场“员工国际化行动”开展起来。心态开放、学习进步、关系和谐、仪表端庄、礼仪文明，国际化的软实力悄悄地在太阳雨集团成长，并成为同行业不可能在短期逾越的核心竞争力。

太阳雨的1TO1国际攻略，不仅提升了2008年上半年度的国际市场业绩，也使太阳雨的国际化成为可持续。在企业内部、在各个国家的市场终端，太阳雨国际化的基因无处不在。一个全息化的国际化新能源集团正展现风姿。 (来源：博锐管理在线)